Piața Suplimentelor Nutritive din România: De la 1,9 la 2,7 Miliarde Lei și Impactul TVA de 21% asupra industriei

Piața Suplimentelor Nutritive din România: Creștere de la 1.9 la 2.7 Miliarde Lei și Impactul TVA la 21%

Piața suplimentelor nutritive din România s-a transformat dramatic în ultimii cinci ani. Cifre concrete de la Euromonitor arată o creștere de la 1,9 miliarde lei în 2020 la 2,7 miliarde lei în 2022, apoi o ajustare la 1,7 miliarde lei în 2024. Dar cifrele brute nu spun toată povestea. Contextul economic, schimbările fiscale și comportamentul consumatorilor au redesenat complet industria.

Între 2020 și 2024, piața a crescut în valuri. Accelerarea notabilă a venit în 2021, când suplimentele au înregistrat o creștere de aproape 18% față de anul anterior, cel mai bun an din ultimul deceniu. Pandemia a schimbat complet percepția românilor despre prevenție. Probioticele, hepatoprotectoarele și produsele pentru tractul respirator au dominat vânzările. Apoi, în august 2025, a venit lovitura: TVA-ul pentru suplimente a crescut de la 9% la 21%, schimbând radical ecuația profitabilității pentru toți jucătorii din piață.

Cifrele concrete ale creșterii pieței suplimentelor nutritive din România

Datele Euromonitor International conturează clar evoluția pieței suplimentelor nutritive din România. În 2020, vânzările au ajuns la 1,9 miliarde lei, o creștere de doar 5% față de 2019. Pandemia tocmai începuse, iar oamenii erau prudenți cu cheltuielile. În 2021 a urmat cea mai mare creștere din ultimul deceniu, de aproape 18%. Românii s-au trezit brusc la realitatea că sănătatea trebuie pusă pe primul loc.

În 2022, piața a atins vârful de 2,7 miliarde lei, o triplare față de 2012, când înregistra doar 922 milioane lei. Apoi contextul economic s-a schimbat. Inflația a lovit, puterea de cumpărare a scăzut. În 2024, piața s-a stabilizat la 1,7 miliarde lei, o creștere de 8% față de 2023, dar departe de entuziasmul din perioada pandemiei.

Comparativ cu Europa, România se află la coada clasamentului. Un român cheltuiește în medie doar 35,42 euro pe an pe suplimente nutritive, în timp ce un european alocă în medie aproximativ 89 de euro. La polul opus, americanii conduc detașat, cu o cheltuială medie de aproximativ 600 de euro pe an, ceea ce evidențiază una dintre cele mai mari piețe globale și o cultură a prevenției mult mai consolidată. Diferența este masivă și arată fie lipsa obiceiului, fie lipsa educației, fie limitările bugetare.

TVA la 21% – lovitura care a schimbat tot

De la 1 august 2025, cota de TVA pentru suplimente nutritive a crescut de la 9% la 21%. Nu este o ajustare cosmetică, ci o creștere de 133% a taxei plătite statului. Multe businessuri care operau deja cu marje strânse au simțit impactul imediat în cash flow și profitabilitate.

Matematica este simplă, dar dureroasă. La un produs de 100 lei fără TVA, înainte se plăteau 9 lei TVA și prețul final era 109 lei. Acum se plătesc 21 lei, iar prețul final ajunge la 121 lei. O diferență de 12 lei la fiecare tranzacție. Consumatorii văd o creștere de preț de aproximativ 11%. Problema fundamentală este că businessurile nu pot transfera integral această creștere către consumator fără să piardă vânzări. Cineva trebuie să absoarbă diferența.

Cine cumpără și ce cumpără

Datele de piață arată un profil clar al consumatorului român de suplimente. Femei urbane, active, cu venituri peste medie și nivel ridicat de educație. Ele iau decizii nu doar pentru ele, ci pentru întreaga familie – copii, părinți vârstnici, parteneri. Dacă câștigi încrederea unei astfel de cliente, ai un client recurent care aduce valoare pe termen lung.

Categoriile cele mai vândute în 2024: multivitaminele conduc cu 841 milioane lei, apoi vitaminele individuale cu 152 milioane lei. Vitamina D a explodat, de la 7,1 milioane lei în 2019 la 13,5 milioane lei în 2024, o creștere de 90% în cinci ani. Magneziul, Omega-3 și probioticele câștigă constant teren.

În România domină probioticele și hepatoprotectoarele. În Portugalia, multivitaminele și stimulentele cognitive. Diferența reflectă atât nevoile medicale specifice, cât și nivelul de educație nutrițională din fiecare piață.

Provocările businessurilor din industrie

Concurența este agresivă. Datele Cegedim arată peste 140 de jucători activi pe piață, dar primii 25 controlează 80% din vânzări. Intrarea este ușoară, supraviețuirea este dificilă. Marjele sunt constant presate. Când vezi că distribuitori majori operează cu adaosuri între 26% și 42%, trebuie să înțelegi că aceste cifre vin cu volume mari și economii de scară.

În 2024, s-au lansat zeci de magazine online specializate în suplimente. Farmaciile tradiționale rămân dominante, cu aproximativ 73% din vânzări, dar online-ul explodează. În ultimele trimestre, 27% dintre interacțiunile consumatorilor au fost digitale. Costurile de achiziție pe client au crescut, iar competiția pentru aceiași clienți s-a intensificat.

Ce urmează pentru piața de suplimente nutritive din România

Estimările Euromonitor arată că piața va ajunge la 2,2 miliarde lei până în 2029, cu o creștere anuală medie de 6%. Este o prognoză optimistă, dar depinde masiv de educație. Dacă românii încep să înțeleagă valoarea prevenției și ajung la nivelul de consum european, potențialul este uriaș. În caz contrar, vom vedea consolidare: businessurile mici vor dispărea, iar jucătorii mari vor domina și mai mult.

Tendințele clare pentru 2025-2026: sănătatea femeii în toate etapele vieții, frumusețea și starea de bine, performanța cognitivă și neuroprotecția, somnul, stresul, echilibrul emoțional, sindromul metabolic și îmbătrânirea sănătoasă. Toate câștigă amploare în interesul consumatorilor.

Online-ul va continua să crească. Farmaciile vor rămâne importante, dar consumatorii caută din ce în ce mai mult informații înainte de cumpărare. Vor reviewuri autentice, comparații oneste și transparență totală despre ingrediente și proveniență.

Lecții pentru antreprenori

Dacă vrei să intri în această industrie sau să îți scalezi afacerea, câteva realități trebuie înțelese. Nu este despre produsul magic. Este despre încredere construită prin consistență, transparență și educație autentică.

Marjele nu sunt ceea ce par când vezi adaosuri între 26% și 42%. Aceste cifre vin cu volume mari, economii de scară și branduri construite în ani. Dacă ești mic, trebuie să găsești alte avantaje competitive: poate este serviciul personalizat, comunitatea din jurul brandului sau expertiza autentică demonstrată.

Schimbările fiscale vin și vor continua. TVA-ul a crescut de la 9% la 21% în 2025, o creștere masivă care a luat prin surprindere multe businessuri nepregătite. Poate crește din nou, pot apărea taxe noi. Afacerea ta trebuie să fie suficient de flexibilă și solidă financiar pentru a absorbi șocurile fără să se prăbușească.

În concluzie piața suplimentelor nutritive din România arată potențial real, de la 1,9 miliarde lei în 2020 la estimări de 2,2 miliarde lei pentru 2029. Dar între cifre și realitate se află un ocean de muncă zilnică. Creșterea TVA-ului de la 9% la 21% în august 2025 a adăugat presiune masivă pe marje deja strânse. Competiția s-a intensificat, iar educația consumatorilor avansează lent, dar constant.

Pentru antreprenorii care vor să construiască ceva durabil, oportunitatea există și este reală. Dar cere răbdare autentică, investiție continuă în educație, transparență totală și capacitatea de a naviga prin schimbări fiscale și de piață. Nu este o industrie pentru cei care caută bani câștigați ușor. Este pentru cei care înțeleg că sănătatea oamenilor nu este un joc și că încrederea se construiește în ani și se pierde în secunde.